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自從我開始我的網路創業之旅,我一直都對行銷感到迷惑。擁有出色的產品和服務是一回事,但如何有效地宣傳它們,並讓目標市場認識到其價值,對我來說始終是一個挑戰。

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兩眉愁,珠淚滿。 別恨回思,歸夢橫橋斷。 只在長情西月挽。 芳面輕勻,可是天涯遠。 夜闌干,如不見。 舊柳溪山,醉飲今宵短。 千里樓高風繞扇。 幾許窗前,渡葉心叢亂。 >>>更多美文:自創詩

三月朦朧的細雨 繞透,淋濕了 東南西北 早開的花仿佛驅散 枝葉上的寒意 披上綠裝的土地 從春天的手心里醒來 我多想 把青山綠水擁入懷里有 卻抓不住幾縷下墜的雨絲 思緒如水 我無法從嘆息中 走出來 只能看著雨中的身影 從我的瞳孔里剝離 風牽著雨 在我的撫摸中翩翩起舞 得了雨水滋潤的花朵 原來有一種愛 是深藏在心里的祝福 >>>更多美文:優美散文詩

一 “三哥,我聯系收蘋果的客商一會兒就來咧!兩塊五一斤,我看你園子里果子熟得差不多了,賣不賣?” 二喜站在地頭喊話的時候,老三正在蘋果園頂頭的菜地里拔白蘿卜。兒子明天要帶孫子回來,小家伙每次回來,喜歡吃苞谷糝就涼拌煮熟的白蘿卜。雖然生長在城里面,卻長了個農村人的胃口。一想起活潑可愛、虎頭虎腦和自己同一天生日的孫子,老三呵呵地笑出聲來。 “三哥,問你賣不賣蘋果,你笑啥哩?”二喜往地里走了兩步,不解地問。 四十多歲的二喜是村里出了名的能人,腿勤快,嘴會說。早些年菊村街道三六九逢集,村里人經常會在豬市看到二喜說手。張三買豬,李四賣豬,二喜站在中間,一會兒把手伸進李四衣襟下面,說,這個數,咋樣?見李四皺眉不說話,二喜也皺起眉,罵道:看把你能的!豬都喂成這樣了,皮不光,毛不亮,還想賣多錢?!一會兒又轉過來,把手伸進張三衣襟下,說,這個數,得成?見張三也不痛快,二喜和顏悅色地說,瘦是瘦了些,骨架還不錯,吆回去好好喂兩天,絕對長膘。就這樣,一來二去,買賣就讓二喜給說成了。張三李四每人給二喜兩塊錢磨牙費,二喜把錢往口袋一塞,點著張三遞過來的金絲猴煙,美美地吸了一口,邊吐著煙邊說,下次賣豬買豬還尋我。 如今建設新農村,栽果樹的人多了,二喜與時俱進,蘋果成熟之前,就開始聯絡外地客商收果子,既能從客商那兒掙點中介費,又能幫鄉親賣掉果子,二喜在村里的地位越來越高,他背著手在村里轉一圈,老老少少都會給他熱情地打招呼。當然,二喜見了誰都會嘿嘿一笑,因為他知道,和氣才能生財。 老三左手拿著蘿卜纓子,右手捋了捋蘿卜上帶出來的新鮮泥土,笑著對二喜說:“哥沒笑你。感謝你好心,今年果子有下家了。”二喜急切地問:“啥地方的客商?收多錢?”老三說:“也不是啥地方的客商,是你侄兒單位的同事,二三十人,明兒開著車,帶著娃,來咱園子采摘。” 二喜問:“能摘完不?” 老三說:“估計摘不完,但是剩下的果子要給湖北的劉胖子留下,他前段時間專門打電話說的。” 劉胖子二喜認識,是湖北一家生物有機肥公司的經理。老三家二畝果園,去年用了他們的生物有機肥,樹勢郁郁蔥蔥,果子又香又甜。劉胖子沒收老三肥料錢,卻從老三園子拉走了剛摘下的一千多斤蘋果,說是回湖北給朋友送禮。過了兩天,劉胖子給老三打電話,興奮地說,三叔,你猜一下你家蘋果含糖量是多少?老三說不知道。劉胖子說,含糖量17個點,甜得很。老三聽了呵呵笑。他對含糖量幾個點沒有啥概念,就知道蘋果好吃,吃完了留在手上的果汁黏手。 劉胖子說的含糖量是真是假,二喜也不知道,但他和村里人都清楚:老三家的蘋果就是比別人的甜。這也是他今年追到地里要幫老三推銷果子的原因。 二 老三手里拎著剛拔的幾個蘿卜,往家里走去。九月的關中平原,秋高氣爽,果香宜人,田野里到處是忙碌的身影,收玉米、摘蘋果、挖紅薯……一派豐收的景象。 村會計金寶拉著一架子車玉米棒子從另外一條路走了過來。陽光照在這個三十多歲的關中漢子臉上,讓他的膚色更加黝黑發亮。金寶媳婦翠娥在一邊幫著推車,架子車不堪重負,“嘎吱,嘎吱”地叫喚個不停。 “三爺,蘿卜長這么大了!給孫子吃一個么。”看到老三,金寶放慢了腳步,笑嘻嘻地說。他在村里輩分小,雖然比老三兒子年齡還大,但是見了老三就得叫爺。 “你個崽娃子,自個不種菜,整天就想吃現成的!”老三嘴上罵著,卻把一個大白蘿卜遞了過去。翠娥趕忙走到前面,雙手接住蘿卜,臉笑成了一朵花。金寶停住架子車,掏出一包煙,沖媳婦喊:“給咱爺把煙點上!” “不抽了,爺把煙戒了!”老三擺擺手說,“爺給你說話,玉米少種一點,夠吃苞谷糝就行。把地騰出來栽蘋果樹,效益比這好多咧!” “哎!我也想栽樹,可我爹死活不同意。您老知道,早些年就是因為栽蘋果樹傷了他的心。”金寶愁眉苦臉地說。 “那都是過去的事了,你爹還放不下?爺當年也不是把二三畝蘋果樹砍了當柴火燒了?!人總是要往前看嘛!”老三對金寶說,“改天爺去你家,給你爹說道說道。老了老了,咋還成了老犟牛了?!” “那太好了,我爹肯定會聽您的。”金寶高興地說。 老三突然想起另外一件事,對金寶說:“還有個事爺問你,我今年都六十了,養老保險啥時候發?” “這事我記著呢,您老今年整六十,等過了生日,就可以按月領錢了。”金寶說,“咋?您老還缺公式一點錢?” “公式一點錢也是錢呀!”老三說,“我和你爹這一輩人,年輕時吃了苦,老了也該享受一下國家的好政策了!你可不敢把爺的養老錢給貪污了!” 金寶說:“好俺爺哩,借個膽我都不敢。” “呵呵,想你娃也不敢!”說完,老三拎著蘿卜,哼著秦腔漫步回家: 自從那年王開選, 為父我投考到帝邦。 聞聽你母多靈驗, 華岳廟抽簽問吉祥…… 老三沙啞的唱腔,給秋日的村莊平添了一份韻味。 三 回到家里,老三把蘿卜放到廚房,剛洗了把臉,老伴就把飯端了過來,一碗油潑扯面,老三頓時面露喜色,但緊接著又“晴轉多云”。 “老婆子,咋又拿個碎碗給我盛飯?把我的老碗取來。”老三有點不高興。 “醫生說你不能吃太飽,吃個七八成就行了。吃撐了對你身體沒有啥好處。”老伴耐著性子說。 老三雖然有點不情愿,但還是接過碗,蹲在臺階上三下五除二,吃完了一碗扯面,又喝了一碗面湯,說:“吃飽喝扎,有胡子沒胡子到嘴上一抹。”說完,老三用手帕在嘴上一抹,那勁頭猶如二十多歲的小伙。其實,老伴最喜歡看著老三吃飯,看了大半輩子,還是看不夠,越看越香,越看越有成就感。 老三把空碗往臺階上一撂,對老伴說,我出去轉轉。 剛走出家門,老三就聽到一陣噼里啪啦的爆竹聲。誰家干啥呢?這會兒放炮?老三正尋思著,就看見金寶手里拎著一串鞭炮小跑著過來。 “金寶,提鞭炮干啥?”老三問。 “哈哈哈哈!”還沒說話,金寶先笑得前仰后合,“三爺,您不知道,蔫老漢終于讓我們給逮住了!老家伙蘋果熟了,到菊村街道買了六個竹籠子,我和五奎、二狗他們去給蔫老漢恭賀一下。” 金寶說完,還沒等老三回應,提著鞭炮就跑了。不了解內情的人,聽了金寶這前言不搭后語的話,肯定十分納悶,老三心里卻很清楚,望著向蔫老漢家跑去的金寶,老三也笑了起來:“哈哈,看來今兒蔫老漢得出出血了,咱也去看看熱鬧。” 蔫老漢在村里也算是個人物,務莊稼是個好把式,家里也種了幾畝蘋果樹。但有一點,就是愛占別人的小便宜。反過來,誰想占蔫老漢一丁點便宜,簡直是癡人說夢,想都別想。 蔫老漢喜歡湊熱鬧——誰家要是買了輛摩托車,添了臺小農機,蔫老漢準會在第一時間拎著一串鞭炮,帶著幾個小年輕,在門口噼里啪啦一放,以恭賀的名義,纏著主人家請客。主人實在拗不過去,只好順從。條件好一點的,到菊村街道的小酒館點幾道菜,喝個小酒;差一點的,也得招呼吃一頓羊肉泡饃。 日子久了,蔫老漢憑借一串鞭炮,幾乎吃遍了村里所有人家,老三也未能幸免。前年兒子買了車,第一次開回家,屁股還沒坐穩,蔫老漢就在門口放起了鞭炮。后來兒子做東,在菊村街道擺了一桌。 有一天,大家突然發現:蔫老漢從來沒請過客。于是大家不約而同地開始盯著蔫老漢——只要他往家里添置什么物件,就去給他放炮,讓蔫老漢也請請客。可是村里人盯了好長時間,也沒發現蔫老漢買過什么東西——總不能看見他買一捆韭菜也給放鞭炮呀!后來金寶五奎他們商量,對待蔫老漢這樣的吝嗇鬼,要降低標準,只要他買個什么物件,就立即放炮,隆重祝賀,一定要讓蔫老漢出出血。 這不,今天蔫老漢去街道買了六個竹籠子,準備摘蘋果用,沒想到被趕集的五奎發現了。五奎急忙打電話報信,等蔫老漢剛回到家里,門口頓時鞭炮齊鳴。 蔫老漢從屋里出來,臉色如同蔫茄子,說:“一人一碗扯面,咋樣?” “不行!誰沒吃過扯面?” “你這蔫老漢,也太摳門了,至少得七個碟子八個碗!” “就是就是,好不容易逮住你,不出點血能行?” …… “七碟八碗!你們想要蔫老漢的命?”大家正七嘴八舌,老三過來替蔫老漢解圍。見有人給自己說話,蔫老漢喜笑顏開,如同抓住了救命稻草,急忙說:“就是嘛,你們想要我老漢命?!” “我看這樣,至少一人一碗羊肉泡饃!咋樣?”老三征求大家意見,同時也是征求蔫老漢意見。看到老三開了口,金寶等人也就沒有再為難蔫老漢。 “那就羊肉泡饃吧。”蔫老漢無可奈何地說。 后來,老三聽說,蔫老漢買竹籠子才花了四五十塊錢,請大伙吃羊肉泡饃,花了兩百多。 四 午后的村莊如同吃飽的漢子,昏昏欲睡。秋蟬的叫聲已遠不如盛夏,有氣無力。氣溫依然很高,“秋老虎”時不時出來發威。其實老三喜歡這樣的天氣,因為蘋果在這樣的日頭下,很容易著色。一想起滿園子紅彤彤的蘋果,老三的嘴角又露出了笑容。 老三的蘋果樹已經栽了五年了,這是他人生當中第二次種蘋果樹,其實早在二十多年前,老三就栽過蘋果樹。 那是一個深秋的早晨,麥苗剛剛露出頭,晶瑩剔透的露珠掛在每棵幼苗的尖上,遠遠望去,霧蒙蒙的,麥田猶如蓋著一層淺色的被子。老三早早起來,背著手來到田里,查看麥苗是否長齊。突然村里的大喇叭有了響聲,里面傳出村長黑狗的聲音。 “喂!喂!各位社員請注意啦!各位社員請注意啦!”雖然農業社解散都快十年了,但村長黑狗還是習慣把村民叫社員。“接到鎮上通知,要求我們村上發展經濟作物,經過前期考察,上級決定發展果業,公路邊上的地,都要栽上蘋果樹……” 栽果樹?老三心里一陣激動,他老早就想過栽蘋果樹,這下好了,上面要統一安排栽樹。那時一畝麥子最多產八九百斤,一斤麥子賣兩毛多錢,蘋果雖然也賣兩三毛錢,但一畝蘋果至少能產七八千斤果子。果子的效益遠遠大于麥子。想到這里,老三顧不上看麥子,急匆匆回到村委會,他要找村長報名栽果樹。 那年冬季,老三、金寶爹、蔫老漢等幾十戶人家都在干同一樣活——用圓頭鐵锨在地里挑坑子,據說菊村街道雜貨店的圓頭鐵锨都斷了貨。大家都在為開春栽果樹做準備。一時間,公路邊上那塊地里人頭攢動,熱火朝天,每個人的臉上都洋溢著笑容,祖祖輩輩種小麥和玉米的農民,夢想著通過栽果樹走上致富道路。 第二年正月十五剛過,村長黑狗雇了一輛卡車,從鄰縣買回了指頭粗的蘋果樹苗。聽說鄰縣的農民幾年前就栽上了果樹,現在已經有了收益。 老三用八袋麥子的錢,換來了二畝地的蘋果樹苗,他帶著老婆孩子,栽樹、澆水、施肥,整整忙活了一個正月。 陽春三月,蘋果樹長出了新葉子,成活率也不錯。看著在春風中舞動著身子的蘋果樹苗,老三猶如看到了一片綠油油的果園,樹上掛滿了紅彤彤的果子,果香彌漫了整個村子……這樣想著,老三心里甜滋滋的。 當年夏收結束后,鎮上和往年一樣,派人到村子收公糧,但是與以往不同的是,栽果樹的農戶,根據果園面積,每畝要上交一百斤麥子。村長黑狗說,上交的麥子是農林特產稅,而且以后每年都得交。 得知這個消息后,老三十分生氣,他找村長去理論。 “村長,往年收糧打白條,一會兒扣提留款,一會兒扣建校費,這些咱都認了。今年剛栽的樹苗,還沒有掛果,怎么就要收什么特產稅?” “這是上面決定的,我也沒有辦法。”村長黑狗說,“你要是不想交也可以,回去把樹苗拔了。” “你……”老三氣得兩鬢的筋都暴了起來,當時說不出話來。栽了還不到半年的蘋果樹苗,老三怎么舍得拔掉?后來,老三和村里其他栽果樹的村民一樣,都足額上交了農林特產稅。 三年后,果樹開花結果,但由于市場信息不對稱,無人組織銷售,蘋果出現滯銷。果子大部分被賤賣了,一小部分還爛在地里。老三算了一筆賬,栽果樹不但沒賺到錢,每戶還賠進去不少錢。 那年深秋,包括老三在內的所有果農不約而同地做出一個驚人之舉:砍樹。幾乎一夜之間,蘋果樹變成了每家門口堆積的柴火。 金寶他爹就是在砍樹之后生了一場大病,住了半個月醫院才緩過來。 五 在老三砍掉蘋果樹十多年后的一個春天,廣播里播出的一條新聞引起老三的注意:中央決定,五年內免除農業稅,其中包括除煙草外的農林特產稅…… 老三嚇一跳,真的假的?皇糧國稅還能免掉?他立即給兒子打電話詢問。兒子說是真的,不但免除農業稅,以后種地還有補貼,這是國家減輕農民負擔的重要舉措。 打完電話,老三還有點做夢的感覺:以后真的不交公糧了?還給補貼?其實老三和許多農民一樣,有一個樸實的想法,給不給補貼無所謂,只要真的不收農業稅,那已經是天大的好事了。 當年夏收之后不用交公糧,老三家的糧倉里,一下子多出了近三千斤麥子。倉中有糧,心中不慌,老三感覺心一下踏實多了,以后至少不用擔心青黃不接時遇到自然災害了。晚上做夢,老三的嘴角都掛著笑容,這高興勁猶如當年得知土地要包產到戶。 就這樣,老三的幸福生活不緊不慢地過了兩年。一天,他又從廣播里聽到一條重要新聞:國家提前在全國范圍內免除農業稅,以后還要加大農業補貼力度……老三背著手拿著收音機往地里走去,不知不覺來到了公路邊上的那塊地。當年栽過蘋果樹的地,如今種的是麥子,此時正是陽春三月,蟄伏了一個冬天的麥子逐漸起身,綠油油一片,微風吹過,麥浪猶如平靜的湖面被打破,一層接著一層向遠處滾去。 老三點了一根煙,瞅著麥田,心里想,要是當年的蘋果樹能留下來,現在該是怎樣一個場面? “蘋果樹,蘋果樹!”老三不由自主地念叨起來。 當天晚上,老三給兒子打了一個電話,說自己又想栽蘋果樹,讓兒子在楊凌找個專家問問,栽哪個品種效益好。 “不行不行!”兒子想都沒想,直接否定了老三的想法。 “為啥不行?”老三不解地問。 “您年紀越來越大了,雖然現在不用交農林特產稅,農民負擔輕了,但是栽樹很勞人,太辛苦了,我怕你身體吃不消。”兒子說出了自己的理由。 “呵呵,沒事,大的身體沒啥問題。”老三對自己的身體很自信,種了一輩子莊稼,他覺得自己累出了一副好身板,如果閑下來,估計自己會生病。 兒子在電話那頭還是不答應,并且說以后要接老三和老伴去城里住。 “不去,住城里的單元房,會把我憋出病來。”老三的嗓門一下子大了,他對兒子態度有點不滿,“你到底問不問?不問了算了,我明天自己到楊凌找專家去。年輕時經常去楊凌給牲口看病,你以為我不知道去楊凌的路?” 兒子見老三態度強硬,最終妥協了,答應老三會盡快去西北農林科技大學找蘋果專家咨詢。 六 兩天后,兒子打電話說,他咨詢了專家,針對老三不懂技術、不會管理的實際情況,建議種植澳洲青蘋。 “澳洲青蘋?是個啥品種?畝產能有多少斤?”老三不解地問兒子。 “澳洲青蘋是從國外引進的一種高酸蘋果,”兒子說,“這種蘋果熟了也是青綠色,所以叫青蘋果,主要用來榨果汁,我一個同學在一家大型果汁企業,他們正在推廣澳洲青蘋的種植面積,畝產量能達到八九千斤。” 那年春節剛過,兒子用小車的后備廂,拉回了兩畝半地的澳洲青蘋樹苗。老三樂得滿臉開了花。他趕緊雇來幾個村民,和他一起挖坑、栽樹、澆水,把樹苗栽到了地里。 一年后,小樹苗在老三的精心呵護下,長到一人多高。 聽說老三栽的蘋果樹苗和以往的不一樣,二喜、金寶爹、蔫老漢等人跑到地里來看。老三學著兒子的樣子,把澳洲青蘋的特點及好處給大伙講了一遍,沒想到他們對這個新品種并不看好。 “雖然說銷售有了門路,但是種植面積太小。”二喜說,“面積小了成不了氣候,萬一你兒子他同學不在那個企業干了,你這一點點青蘋果賣給誰去?” “就是,我覺得還是紅富士蘋果好,顏色艷,味道甜。”金寶爹也不看好澳洲青蘋。 “青蘋果賣價肯定不如紅富士!”蔫老漢說。 大家你一言我一語,說得老三沒有了主意。 “那咋辦呀?苗子都栽下一年了,總不能讓我又砍掉吧?” “三哥,這個好辦,”能人二喜主意總比別人多,“我建議你請個技術員,把樹頭剪掉,重新嫁接其他品種。” “這樣能成?”老三心里沒底。 “肯定行!”二喜的口氣毋庸置疑。 后來,老三把女兒的公公李老漢請過來,幫助他嫁接樹苗。李老漢是他們村的技術員,早年在楊凌農校參加過果樹管理培訓,最近幾年還參加了楊凌農民技術職稱培訓,成了農技師,他自己也種植蘋果,技術相當不錯。 就這樣,兩親家在地里忙活了一周,把幾百株澳洲青蘋嫁接成秦冠、嘎啦、粉紅女士、紅富士等四五個早中晚熟品種。親家說,以后蘋果熟了,娃娃們從七月底開始就有蘋果吃了。 老三給澳洲青蘋“換頭”,始終沒有告訴兒子。有一天,兒子回來閑聊,無意中聊到蘋果。兒子問:“大,你的澳洲青蘋作務得咋樣了?” 老三沒有接茬,邊搓著手邊嘿嘿笑,那表情猶如一個犯了錯誤的學生。 “咋了大?你笑啥?”兒子疑惑不解。 “我把澳洲青蘋樹頭全部換了。”老三小心翼翼地說,生怕兒子埋怨他,接著趕緊給兒子說了前后的經過和他自己的想法。 “哎!我的老大!你把樹頭一換,結果子最少推遲了兩年。”兒子嘆了口氣說。 老三說:“遲了就遲了,咱不著急這一兩年,再說了,咱栽樹也不純粹是為了錢,我有事干,娃娃們有蘋果吃,你說大還能圖個啥?” 聽了老三這番話,兒子也覺得有道理。他笑著對老三說:“那我就等著吃蘋果了!” 七 如今,老三的蘋果熟了,并且是第二年結果子。去年只有三分之一的樹結了果,幾乎全部給了湖北的劉胖子——用蘋果兌換了劉胖子的企業用雞鴨糞便生產的有機肥。今年的果子產量和品質明顯好于去年,你看那枝頭,紅彤彤的果子壓彎了樹枝,葉子依然嫩綠,沒有一丁點枯黃的跡象;果子很勻稱,果面光亮得能照出人影。濃郁的果香吸引來幾只灰喜鵲,嘰嘰喳喳落在枝頭。 一大早,老三拉著竹籠到果園摘蘋果,剛走進園子,就看見二喜和金寶來到園子幫忙摘蘋果,老三掏出兒子買的平時舍不得抽的好煙遞了過去,說:“你們都很忙,還來幫我,咋好意思。” “沒事,三哥。”二喜說,“今天大侄兒帶著同事來摘果子,我怕你忙不過來,給你搭把手。最主要的是,還有個事想和您商量。” “啥事?你說。” “我有個想法,把咱村上有果園的農戶組織起來,成立一個果品專業合作社,您看咋樣?”二喜說。 “合作社是個啥?”老三有些疑惑,“和農業社有啥區別?” 二喜呵呵一笑,說:“三哥,合作社和以前的生產隊、農業社不一樣。這是一個新興的集約化農業生產和經營模式,就是把大家組織到一起,統一技術指導,統一采購放心農資,統一施肥管理,統一聯系客商銷售。這樣一來,我們的管理水平提高了,果品質量也有了保證,合作社聯系客商統一銷售,總比咱以前單打獨斗、各自為政強吧?再說了,這樣的集約化生產模式,也是以后發展的趨勢,政府很支持。” “哎呀!這個主意不錯呀!”老三笑著說,“都說你二喜腦子靈光,果然沒說錯。這事你給咱牽頭組織,哥支持你。” “那太好了,你老哥在村里人緣好,只要你加入,其他果農都沒啥說的。”二喜高興地說,“我明天就把楊凌的蘋果專家請來,給大家培訓一下果子采摘后園子的管理和秋季施肥技術,你看咋樣?” “好!好!好!”聽了二喜的話,老三有點小激動,說心里話,他近幾年摸索自學的果樹管理經驗,已經出現了瓶頸,所以非常希望專業技術人員能到果園里給他指導指導。 一旁的金寶聽了他們的對話有點著急,“二喜叔,我和我爹商量了,明年春上就栽蘋果樹,今年先加入合作社,您看行不行?” 望著金寶期盼的眼神,二喜嘿嘿一笑,說:“沒麻達!到時候金寶給咱把合作社的會計兼上,咋樣?” 金寶也爽快地說:“碎碎個事,沒麻達!” 正說著,果園頂頭的路邊傳來汽車的鳴笛聲,老三抬眼望去,兒子帶著他的同事們來了。孫子和其他幾個小朋友跑著進了園子,一邊跑還不停地喊著:“蘋果熟了,蘋果熟了,爺爺的蘋果熟了!” 果園里響起了一陣歡快的笑聲。 >>>更多美文:短篇小說

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